買家以 165 萬美元的價格“花了太長時間”，結果因 Bondi 單元以 176 萬美元的價格而失敗

房產：位於新南威爾士州邦迪海灘 1/1 Beach Road 的 1920 年代 Berkeley Court 大樓內的兩臥室兩浴室底層公寓，設有私人入口。拍賣前以 176 萬美元的價格售出。

誰是代理人/機構？ Monica Shor，Ray White Unlimited North Bondi。

這個上市多久了？ 3週。

這個為什麼賣？ [Shor] 房源位置優越，光線明亮，非常漂亮，擁有兩間浴室很不尋常。通常，較舊的建築物沒有兩個浴室。

價格過高嗎？我不這麼認為。我們的報價是 150 萬到 160 萬美元。

你認為它會賣多少錢？我希望能以 170 萬到 180 萬美元的價格出售它。但隨著競選活動的進行，我不確定我們能否達到 160 萬美元。我們有興趣，但人們並沒有追求它。標題上沒有停車位，外部空間也不在標題上——這是一個共享的外部空間，一個公共庭院。

這有什麼令人驚訝的？

第一個買家本可以支付 165 萬美元，但由於某種原因他們花了太長時間而錯過了。

他們是星期三早上進來的。他們喜歡它。他們在那里呆了很長一段時間。父親從倫敦飛來看一看。他正在幫助他有配偶的兒子。我們來回談判。我們完成了文書工作並進行了更改。我們在星期四寄出了簽署的合同。業主將其定價為 165 萬美元。

他們給了我們 [a] 160 萬美元 [offer]，我們協商高達 165 萬美元。

買家想要折扣。將會有特別徵稅[以支付預期的維護工作]。 [來自 30,000 美元的所有者] 提出了一項綜合報價，根據未來特別徵稅的可能性降低價格。我們仍在決定是將這 30,000 美元作為信託保管還是給他們打折。

星期四，那個 [潛在] 買家說：“我們要到明天才能知道任何事情。”他們正在等待從他們僱用的分層報告人員那裡獲得更多信息。他們的人要審查文檔。這確實花費了比他們預期更長的時間。

我們本應在周五 [at] 下午 5 點之前完成，這樣我們就可以取消週六的開放時間。星期五他們沒有回复我們。

星期六，另一位買家出現在 public open 中。他們有成年的孩子。他們想要它作為一個螺栓孔——孩子們不在城裡的時候會用它。他們立刻愛上了它，並覺得這是適合他們的地方。他們想週一帶著女兒回來再看一眼。

第二位買家對特殊堤壩說了什麼？

他們對邦迪海灘的海岸線很熟悉。許多建築物都有腳手架和工程。他們很舒服 [知道] 在海灘邊會有很多建築物需要特殊的堤壩。

所以他們沒有要求折扣？

正確的。他們只是想買下這處房產，並且知道那裡可能有堤壩。

週日，我打電話給第一位買家，說我們對周六的觀展活動非常感興趣，他們想在周一回來再看一眼，時間很緊迫。

第二方周一來了，說要出價。我告訴他們我們正在和另一個買家打交道，談判開始了。

他們走進辦公室，坐在我們的會議室裡。這一切都發生在下午 4 點到 5 點之間。我正在給第一方打電話。我們只是來回走動。我們以 5000 美元和 10,000 美元的增量上漲。我們來回走動，直到第一方退出。

[對於第一個買家]來說是不幸的。這比他們本可以支付的 [多] 110,000 美元。我正在嘗試與他們合作，為了他們，特別是考慮到這是一個已經與另一位代理人一起上市幾個月的人。

你認為我們會看到另一個這樣的結果嗎：a) 下週 b) 明年 c) 下一個週期 d) 永遠不會？

c) 下一個週期，即春季週期。我在街上有另一處房產將於 8 月上市。我覺得這會引起激烈的爭論。