如何打造影響力：專家品牌建立的秘訣

在一個才華洋溢的世界裡，為何許多卓越的企業家仍在市場中隱形？我屢次看到這種現象——出色、謙遜、睿智的專家對他們的市場完全看不見。

他們雖具備可信度，卻缺乏相關性，沒有社群媒體存在，沒有數位足跡，也沒有超越他們四面牆之外的真正影響力。

同時，我也看過一些在線上建立了大量追隨者的個人，他們娛樂性強、受歡迎，但卻沒有建立任何東西。他們製造噪音，靠臨時工作生活，但除了短期勝利外，別無所獲。他們沒有可信度。

我與澳洲一些最有影響力的品牌和個性合作，我可以告訴你——市場上有巨大的機會和空間，等待一些專家站出來並脫穎而出。

誰擁有更大的影響力？庫克（Tim Cook）還是蘋果（Apple）？

答案在於可信度和相關性之間的微妙平衡。我親身經歷了這個過程，並理解不僅要可信，還要可見且相關的重要性。

在當今市場中，強大的個人品牌意義重大。如果你從網路追蹤者的角度來看影響力，你認為誰更有影響力？馬斯克（Elon Musk）還是特斯拉（Tesla）？比爾蓋茲（Bill Gates）還是微軟（Microsoft）？提姆庫克還是蘋果？

你可能會驚訝地發現，在每個例子中，個人品牌都贏了。為什麼？

如果你想脫穎而出，你必須被看見、被聽見、被選擇。個人品牌不是一種趨勢；它是一種生存策略。這是被忽視和被注意之間的區別。個人品牌是你在市場中的專業形象、可信度和可見度。

你需要被看見，但也要值得看見。要想具有市場價值，你必須同時建立你的可信度並保持相關性。後者可以透過強大的社群媒體存在、與受眾互動和跟上潮流來實現。

同時，可信度是將優質與劣質分開的關鍵——它關乎真實世界的成功、贏得行業領導者的尊重，以及提供能夠產生差異的價值。

即便有了這些知識，你可能仍是那種不一定想要個人品牌的人，但事實是你已經有了一個。

如果你不定義你的品牌，你就讓別人為你定義。現在，將“品牌”一詞換成“人”。如果你不定義你是誰，別人就會。

如果有人問你：「為什麼我應該聽你的，而不是你的競爭對手？」答案可能會讓你驚訝。這就是品牌的重要性，但它是最容易被忽略的部分。

你的品牌是在評估所有行銷事物時的衡量標準。什麼是「偏離品牌」？什麼是「符合品牌」？首先定義它。

建立個人品牌的提示：

使你的訊息清晰。事實說明，但故事銷售。

你必須將你的故事完善，以便講述給你的市場。故事的投資回報（ROI）是連結。沒有這個，你就像一個物體——你的故事使你人性化，賦予你的業務個性，從而使你難忘且不可複製。

透過教育、分享你的產業價值、你的挫折、你的勝利，給予價值。

穆罕默德·阿里（Muhammad Ali）曾說：“如果你能證明自己，那就不是吹牛。”

聲明是誇張還是不誇張的關鍵在於意圖。個人品牌的全部在於使你的客戶成為英雄，而不是你。如果你讓自己成為英雄，你看起來會很傲慢。

我看到人們犯的錯誤是他們複製別人的訊息或內容，然後重新發布。這聽起來很嚴厲，但可信的人因為他們所做的工作和建立的東西而贏得了發表意見的權利。

每個人，包括我自己，都必須問自己：“我是否贏得了在他們的話題上發言的權利？”

如果你要分享，就從你自己的經驗和案例研究中分享。

在創造內容時，我喜歡考慮社交媒體專家加里·’Vee’·瓦納楚克（Gary ‘Vee’ Vaynerchuk）提出的想法，他談到了“輕擊、輕擊、輕擊、重擊”—— 一個拳擊隱喻，當應用於行銷時，意味著輕擊是提供價值，然後是「要求」；換句話說，就是銷售、訂閱。

你會注意到，如果字面上看，這個隱喻代表了3:1的給予與索取比率，在現實生活中這個比率通常非常接近。在電視上，當你考慮到通常每60分鐘的播放時間有大約13分鐘的廣告時，這個比率略高於3.5:1。這意味著47分鐘用於“給予”，13分鐘用於“索取”。

如果你建立你的品牌，不僅擁有可信度，還毫不掩飾地展示它，你的「重擊」——進行銷售會更有效。

現在是澳洲專家和商人走出黑暗，雕刻出你的品牌的時候了。使你的業務易於發現、易於關聯和值得合作。